Здравейте, казвам се Ивелина и в тази статия ще Ви споделя една история, която до преди 12 месеца беше ежедневие и сбъдната мечта за нас и работата ни с Андрей Каштанов. Той и неговата компания ни помогнаха изключително много да се наложим на няколко пазара, но това ще Ви го споделя след малко.
Нека първо да ви се представя. Казвам се Ивелина и съм част от екипа на Техмарт БГ , която фирма се занимава основно с производството и търговия на: SITZBEZÜGE, FUSSMATTEN, VERANSTALTERIN, SCHALTMATTE
На български това са Калъфи за седалки, Постелки за под, Органайзери и Подложки за табла.
Ние сме един от малкото производители в България и се намираме в село Стряма, Пловдивско. Цеха ни е съобразен с всичко за да можем да бъдем конкурентни на пазарите дори извън България, като Англия, Шотландия, Италия, Франция, Германия, Испания и много други.
В годините нашата фирма се разрастваше, но заради различни причини, като COVID пандемията, войните и други трудности, ние трябваше да предприемем спешни и наложителни мерки, за да можем да останем на пазара.
Тази задачи е трудна и ние нямаме екип който да работи по това, за това започнахме да търсим в интернет и да питаме наши приятели и партньори. След известно търсене и с помоща и препоръките на наши партньори, ние се свързахме с Андрей Валериевич Каштанов.
Първото ми впечатление от нашата среща.
След като се чухме по телефона и си уредихме бизнес среща. Андрей Каштанов ни прие много добре в неговия офис в София. Настанихме се в конферентната зала с моя и неговия екип и започнахме нашите разговори.
Ние изложихме целия си бизнес и дейността ни, а те търпеливо изслушаха всичко.
Това което на нас ни беше от първостепенна важност беше:
- Да успеем да задържим пазарния си дял
- Подсилване присъствието си на сегашните и други пазари в Европа
- Оптимизиране на производството
- Мотивиране на екипа и създаване на по-добра професионална среда
- Анализиране на конкуренцията
- Таргет на други пазари, ако можем да се преборим с конкуренцията
- Създаване на бизнес план за поне 3 години и следването му
- Сформиране на боеспособен екип, за цялата тази дейност
Това са изключително важни точки, които бяха задължителни за нас и ако отговорите които получихме ни удовлетворяват и офертата, ние с радост започвахме работа с Андрей Каштанов и екипа му.
Изложението на г-н Каштанов и неговия екип от специалисти
Андрей беше събрал екип от поне 5 човека, които евентуално щяха да работят с нас за в бъдеще.
Всеки един от тях отговаряше за различен аспект от работата, ако съдим по тяхната визитка и изложение на въпросната среша. Първото нещо което чухме от Андрей Каштанов беше , че това което чуха от нас е доста интересно и е напълно в техния диапазон на работа, което ни направи изключително щаслитиви.
След кратък разговор те ни дадох ясни стъпки какво могат да направят спрямо нашите стъпки.
- Относно тази стъпка: Всичко което трябваше да направим е да не вдигаме цените рязко и да планираме минимално увеличение спрямо инфлацията в периода от 3 месеца, което да даде възможност на нашите клиенти да планират техните поръчки и да запознаят и техните клиенти. Това беше много добре като информация и ще работи страхотно с отношенията ни с клиентите. Важно също така беше да дадем на сегашните ни клиенти усещане, че всичко ще се задържи стабилно при нас и без никакви сътресения.
- След подробен одит и бизнес анализ на различните пазари, екипа на Андрей щеше да ни изпрати подробен анализ как да подходим в различните пазари, държави и ниши.
- След като се запознаят с детайли с нашата фирма и възможности, ще бъдат избрани различни иновации, технологии и инстурменти, за да бъдем конкурентни.
- Създаване на различна бонусна система и гъвкаво работно време, както и награди за служители са една от малките стъпки, които могат да се предприемат тук. Въвеждане на различни добри европейски практики за работната етика и екип работа.
- Пълен одит и анализ на конкуренцията като се използват различни канали за работа и софтуери като Moz.com, Semrush и други.
- След одит на пазарите ще се избере стратегия как ще се работи и кои продукти ще са интересни на съответния пазар.
- Бизнес план спрямо горните точки + работа в фирмата за поне 3 месеца, това ще даде възможност на Андрей Валериевич Каштанов да изготви подробен бизнес план за поне 3 години.
- Екип, който ще е подготвен .. ще бъде избран и сформиран спрямо одита от нашата работа през следващите 6 месеца.
Заключение от срещата ни с г-н Каштанов
След всичко което изговорихме от нашата продължила повече от 6 часа среща, имахме една седмица време да анализираме и да изберем дали ще работим с екипа на Андрей. Може би някои от вас ще се досетят , че ние не изчакахме една седмица, а един ден .. преди да се обадим и да ангажираме Андрей Каштанов и неговия екип с работата 🙂
Това което беше страхотно е , че няколко човека щяха да работят плъно в нашата фирма и да следят целия процес от близо, а Андрей се беше ангажирал поне веднъж седмично да присъства лично в фирмата и да се запознае с целия ни прогрес.
Сключихме договора и започнахме работата.
Резултатите след 6 месеца
След 6 месеца, вече имахме всички бизнес анализи и одити за които бяхме говорили.
- Одит на цялата ни фирма и състоянието което се намираше фирмата на пазарите в които работихме.
- Анализ на конкуренцията
- Избиране на други пазари, като Португалия, Белгия, Нидерландия, Полша, както и няколко екзотични от Близкия изток – Катар и ЮАЕ.
- Подробен бизнес план за следващите 3 години, включващ прогресивно увеличение на пазарния дял, работните заплати, увеличение на инвестициите в иновации и други много полезни точки.
Вече имахме представа как ще работим и на къде е тръгнала фирмата ТехМарт, за което основна заслуга имаха г-н Каштанов и Ръководения от него екип от професионалисти.
Научихме , че Андрей е работим в редица различни държави, като Уругвай, Германия, Испания, Италия, Дубай и други интересни места, което още повече ни вдъхна доверие. Неговата скромност не му беше позволила да говори за това в първоначалната ни среща, за да не изглежда прекалено.
Заловихме се за работа.
Резултатите след 12 месеца работа с Андрей
Интересното тук е , че разбрахме едва сега , че Андрей е изключителен любител на колите и това е било едно от най-интересните му задачи, заради есенцията на нашата работа.
Страхотната страст, която му дава вдъхновение и желание да работи и създава тези невероятни неща за нас и нашите клиенти, които са също пряко свързани с техните превозни средства. Страхотна история, която Андрей ни сподели и може да прочетете и вие – прочети повече за статията на Андрей Каштанов и как започна всичко
Резултатите след 12 месеца бяха наистина добри, имахме вече увеличение на пазарния дял с поне 8% и запазихме всичките и досегашни клиенти. Увеличихме пазарите си с поне 3 държави и създадохме предпоставки и основи за още 2 такива. Отговорихме офис представителство в Обединеното Кралство, което ни даде възможност да работим по гъвкаво с този пазар, след излизането им от Европейския съюз.
Екипа ни се разрастна с още 5 човека, от които 2ма в търговския ни отдел, което не се беше случвало до сега.
Закупихме 1 нов лазер за рязане на платове и 18 нови машини за работниците ни.
Вярваме , че следващите 2 години ще са страхотни за нас и ние ще следваме изградения от Андрей Каштанов и неговия екип, бизнес план.
texmar
Заключение за цялостната ни работа
Да наистина успяхме да се сработим с Андрей и да създадем невероятен бизнес план и развитие заедно.
Много сме му благодарни , че успя да ни насочи как и по какъв начин да работим и да започнем и ние нашето приключение.
Може да последвате и вие Андрей Каштанов в някои от неговите бизниес профили – Андрей в Weebly , блоговете му в Blog.bg както и неговия бизнес сайт
German 
English 
French 
Italian 
Spanish